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冻干粉明星工厂的增长秘籍丨年度爆品工厂

中国博猫注册总代_吉祥电竞官网 李孝(xiao)平(ping) 2021-02-03 10:30:00 968

2020年(nian)(nian),面对直(zhi)播电(dian)商的风(feng)口(kou),很多企业(ye)(ye)(ye)迎风(feng)而起,但也有一些企业(ye)(ye)(ye),凭借(jie)厚(hou)积(ji)薄发,顺(shun)势加(jia)速发展。正如广州丽(li)彦(yan)(yan)妆生(sheng)物科技有限公司(以下(xia)简称“丽(li)彦(yan)(yan)妆”)作为(wei)业(ye)(ye)(ye)内颇具知名(ming)度(du)的规(gui)模企业(ye)(ye)(ye),凭借(jie)在冻干领域12年(nian)(nian)积(ji)累沉淀,在刚(gang)刚(gang)过去(qu)的2020年(nian)(nian)业(ye)(ye)(ye)绩实现(xian)稳定增长,并且在2020中国直(zhi)播电(dian)商年(nian)(nian)度(du)盛典上(shang)荣获(huo)“2020中国直(zhi)播电(dian)商金播奖(jiang)·年(nian)(nian)度(du)爆品工(gong)厂”的奖(jiang)项。



冻干粉成2020年爆品

据CBNData发布的报告显(xian)示,疫情期间很多消费者(zhe)都(dou)面(mian)临“口罩脸”的困(kun)扰,因此化妆品(pin)的安全(quan)性、功(gong)效和产品(pin)成分成了他们(men)最关注的三大(da)因素。冻干(gan)粉产品(pin)的特(te)性完美迎合以上(shang)三大(da)因素,加上(shang)各大(da)平(ping)台网红(hong)(hong)达人、博主(zhu)的推波(bo)助(zhu)澜,快速受到消费者(zhe)的热捧。根据中国博猫注册总代_吉祥电竞官网的统计,2019年5月至2020年12月,小红(hong)(hong)书上(shang)关于(yu)“冻干(gan)粉”的笔记(ji),从4万(wan)+篇(pian)(pian)上(shang)升到了9万(wan)+篇(pian)(pian),增加一倍多。


另外(wai),直播(bo)电商(shang)的(de)兴起也促成了冻干(gan)粉(fen)市场的(de)火(huo)爆(bao)。作为一个快速崛起的(de)品(pin)类,很多消费者虽(sui)然(ran)对冻干(gan)粉(fen)并不熟悉(xi),但在(zai)直播(bo)间观看(kan)主(zhu)播(bo)展示时,容易被其独特的(de)包装和(he)富(fu)有仪式感的(de)使(shi)用(yong)方式,引起更多的(de)关注与好(hao)奇心,人气和(he)销量齐齐增(zeng)长(zhang),反向促进主(zhu)播(bo)们的(de)大力推荐,比如(ru)李佳琦和(he)薇娅就多次在(zai)自己的(de)直播(bo)间销售过冻干(gan)粉(fen)产品(pin)。

在嗅到市场(chang)趋势(shi)后,国际大(da)牌们也(ye)开始入局冻干(gan)(gan)粉领域,例(li)如欧莱雅在2020年9月份推出了(le)集(ji)团内首(shou)个(ge)冻干(gan)(gan)粉产品(pin)(pin)。另(ling)据(ju)美业(ye)颜(yan)究院(yuan)此前公布(bu)的(de)数据(ju)显示,2020年天猫/淘宝(bao)前三季度“冻干(gan)(gan)精(jing)华”销售总额达7亿+元,增长势(shi)头迅猛。由(you)此可(ke)见,冻干(gan)(gan)粉在2020年算(suan)得上是一个(ge)声量与销量齐增的(de)爆款品(pin)(pin)类。


工厂做好产品和服务就不愁销路


和(he)很(hen)多(duo)强功效(xiao)的品类一样,冻干(gan)粉最早主要是在美容院等(deng)专业线渠(qu)道销售,近年来(lai),随着日化(hua)线消费(fei)者对于产(chan)品功效(xiao)的需求越(yue)来(lai)越(yue)强烈,尤其是年轻的消费(fei)群体,因此冻干(gan)粉被越(yue)来(lai)越(yue)多(duo)的品牌引入到日化(hua)线渠(qu)道。


据悉,丽(li)彦(yan)妆最早一批(pi)冻干粉客(ke)户主要来(lai)(lai)自于专业线渠道,但近(jin)几年伴(ban)随市场和渠道变得(de)越来(lai)(lai)越多元化,在2020年,其电商(shang)渠道客(ke)户贡(gong)献(xian)了(le)半数以上的销售额,同时也成为了(le)业绩增长的新推力。


从专业线扩展到新兴渠道,丽彦(yan)妆(zhuang)(zhuang)的发(fa)展水到渠成。据丽彦(yan)妆(zhuang)(zhuang)运营中(zhong)心总监许银苏介(jie)绍,直(zhi)播电商爆发(fa)伊始(shi),有一部分丽彦(yan)妆(zhuang)(zhuang)的老客户开始(shi)尝试转型,并(bing)和(he)丽彦(yan)妆(zhuang)(zhuang)联合开发(fa)了针对直(zhi)播电商渠道的产品,随后(hou)经(jing)过口(kou)口(kou)相传(chuan),主(zhu)动找(zhao)上(shang)门(men)来(lai)谋求合作的直(zhi)播渠道客户越来(lai)越多,其中(zhong)还不乏一些知名度很高的大(da)主(zhu)播。


在(zai)丽彦妆看来,无论是哪个渠道,客户的(de)需求无非就(jiu)两点,一是产品(pin),二是服务,企业(ye)只要做好这两点,自然(ran)无惧市场变动带来的(de)考验。


主播们更喜欢有背书的产品


一家工(gong)厂对(dui)于产(chan)(chan)(chan)品(pin)品(pin)质的(de)要求,往往体现在细(xi)节(jie)(jie)中(zhong)。记者去到(dao)丽(li)彦(yan)妆的(de)生(sheng)(sheng)产(chan)(chan)(chan)车间(jian),发(fa)现在冻干粉(fen)(fen)的(de)生(sheng)(sheng)产(chan)(chan)(chan)线上有一道工(gong)序,一组质检(jian)员守在生(sheng)(sheng)产(chan)(chan)(chan)线前,对(dui)完成灌(guan)装封存的(de)裸(luo)瓶(ping)产(chan)(chan)(chan)品(pin)逐一进行(xing)强光灯(deng)检(jian)。对(dui)此(ci)(ci)车间(jian)负责(ze)人解释,丽(li)彦(yan)妆的(de)冻干粉(fen)(fen)在灌(guan)装冷冻前,会对(dui)西(xi)林(lin)瓶(ping)进行(xing)三次冲(chong)洗,然后高温烘干,冻干粉(fen)(fen)灌(guan)装环节(jie)(jie)的(de)环境洁净(jing)度也达到(dao)了严苛的(de)百(bai)级标(biao)准。但是为了排(pai)除(chu)原(yuan)材料中(zhong)混入杂(za)质,因此(ci)(ci)额(e)外增加了人工(gong)灯(deng)检(jian)全(quan)检(jian)的(de)环节(jie)(jie),对(dui)每一瓶(ping)产(chan)(chan)(chan)品(pin)进行(xing)检(jian)查。据了解,这道工(gong)序中(zhong)被查出的(de)不(bu)(bu)良品(pin)不(bu)(bu)到(dao)千分(fen)之(zhi)一,但为了保证产(chan)(chan)(chan)品(pin)美观(guan),丽(li)彦(yan)妆不(bu)(bu)敢有一丝懈怠。



在丽彦妆的(de)展(zhan)厅,记者留(liu)意到(dao)专(zhuan)利墙和(he)(he)(he)(he)专(zhuan)家介(jie)绍(shao)墙,上面(mian)展(zhan)示了(le)丽彦妆所(suo)取得的(de)42项发(fa)(fa)明专(zhuan)利及博士级研(yan)发(fa)(fa)团(tuan)队成(cheng)员(yuan)。据了(le)解,很多客户,尤其是直播电商(shang)渠道客户,非(fei)常看重产(chan)品(pin)和(he)(he)(he)(he)生产(chan)企业的(de)资质(zhi)和(he)(he)(he)(he)相(xiang)关背书,以(yi)便(bian)在一定(ding)时(shi)长内的(de)直播中,能从各个角度介(jie)绍(shao)产(chan)品(pin),也(ye)更具有(you)说服力。除了(le)专(zhuan)利和(he)(he)(he)(he)研(yan)发(fa)(fa)团(tuan)队,丽彦妆还有(you)美国德克(ke)萨(sa)斯生物研(yan)究中心实验(yan)室和(he)(he)(he)(he)广(guang)东药科大学提供双(shuang)重技术支持,能给予客户和(he)(he)(he)(he)消(xiao)费者对品(pin)牌和(he)(he)(he)(he)产(chan)品(pin)更多的(de)信任感。



在(zai)服务上,直播电(dian)商(shang)渠道也有(you)自己的需求。比如一些大主(zhu)(zhu)播的出货(huo)量(liang)大,而且要(yao)货(huo)一般很急,因此对工(gong)(gong)厂的生产规模和交货(huo)周期有(you)严(yan)格(ge)的要(yao)求,丽彦妆(zhuang)的冻干(gan)粉(fen)日(ri)产能可达(da)100万(wan)对以(yi)上,冻干(gan)面膜日(ri)产能可达(da)50万(wan)片以(yi)上,作为业(ye)内规模工(gong)(gong)厂,可以(yi)满足大主(zhu)(zhu)播们在(zai)各种平(ping)台大促期间(jian)的快速大量(liang)生产需求。

在(zai)业(ye)内,很多(duo)工厂(chang)都有自(zi)己的(de)明星品类,并且一(yi)提到(dao)该(gai)品类,就能立马联(lian)想到(dao)这家工厂(chang)。而丽(li)彦妆也一(yi)直在(zai)积极以冻干(gan)(gan)技(ji)(ji)术为基(ji)础,丰富产品线(xian),研发生产包括有冻干(gan)(gan)面膜(mo)、冻干(gan)(gan)眼膜(mo)、冻干(gan)(gan)球(qiu)、彩(cai)色冻干(gan)(gan)粉(fen)、多(duo)层冻干(gan)(gan)粉(fen)等更多(duo)产品,真(zhen)正将冻干(gan)(gan)技(ji)(ji)术打(da)造(zao)成(cheng)自(zi)己在(zai)业(ye)内的(de)一(yi)张(zhang)名片。

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