博猫注册总代_吉祥电竞官网

  • 打(da)开微信扫一扫

    即可分(fen)享(xiang)朋友(you)圈

口腔界的“年轻人”,冰泉如何进阶直播带货红海?丨年度热播品牌

中(zhong)国博猫注册总代_吉祥电竞官网 李(li)南柒 2021-02-01 10:29:00 728

美(mei)白(bai)牙(ya)膏有佳洁士、高露(lu)洁,抗敏感牙(ya)膏有两面(mian)针、冷酸灵(ling),清(qing)新口香牙(ya)膏有什(shen)么(me)?答(da)案是:冰泉口香糖牙(ya)膏。


在刚(gang)过去(qu)的(de)2020年(nian),冰泉在抖音(yin)、快手和淘宝直(zhi)播(bo)(bo)(bo)带货销售额(e)突破1.6亿元,荣获2020中国(guo)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)电商(shang)年(nian)度盛典热(re)播(bo)(bo)(bo)品牌奖。


作(zuo)为(wei)一(yi)个(ge)口腔新品(pin)牌,冰泉(quan)为(wei)何(he)能在一(yi)年多,从已经(jing)被孰知的多个(ge)国货品(pin)牌市场,撕开直播(bo)竞争红(hong)海的一(yi)道(dao)“口子”,且(qie)看冰泉(quan)直播(bo)突起(qi)的独(du)到(dao)之处。



携顶流明星、红人主播

以品牌实力背书带货


最近(jin)两年,从冰泉(quan)入(ru)局口腔(qiang)市(shi)场开始,表现力就一直不俗。特别是在当下(xia)这个(ge)无数(shu)品牌更迭换(huan)代速度很快(kuai)的时代。


广告之父(fu)奥格威曾经有(you)一个(ge)著名(ming)的观点(dian),“最终(zhong)决定品(pin)牌(pai)(pai)地位的,是品(pin)牌(pai)(pai)文(wen)化上的个(ge)性,而不是产品(pin)之间微(wei)乎其(qi)微(wei)的差异。”


冰泉从2019年6月横空出世,就以清晰鲜明年轻、时尚、锐意的品牌个性,创新性提出“口香”牙膏潮流概念,刷新着消费者对于口腔牙膏的传统认知,并布局了屈臣氏、华润万家、沃尔玛、大润发、调色师、全家、711等多个线下标杆性商超卖场。


在刚刚过去的(de)2020年,口腔(qiang)市场有人(ren)“欢喜”,有人(ren)“哭”。


疫情宅经济(ji)爆(bao)发,线(xian)下(xia)渠道消费市场(chang)遭遇(yu)“冷空气”,关门、闭店潮不在少数,直播(bo)电(dian)商反倒如(ru)一股海浪波涛顺势突(tu)起,这(zhei)个时候站在直播(bo)风(feng)口上,“猪”都(dou)可以飞起来。



“顶流明星+红人主播”,冰泉顺势而为集力挺进直播赛道。先后与知名演员、《奔跑吧兄弟》常驻嘉宾陈赫、明星景甜、杜海涛、胡海泉、吉克隽逸、钱枫、李诞及头部流量主播李佳琦、薇娅、罗永浩和辛有志开启直播带货,快马加鞭,一骑红尘,打响品牌知名度。



冰泉还巧于从年轻流量的人群落脚点出发,依托年轻、香氛口香、时尚的差异化卖点,塑造个性化品牌直播专场,携手1700万抖音带货达人衣哥,在2020全年启动8场品牌专场带货,直播销量一路飘红。


广州冰泉化妆品科技有限公司总经理程英奇透露,2020年冰泉在抖音、快手和淘宝三个平台直播渠道销售额突破1.6亿元,成为口腔品牌的强劲突围者。


细(xi)分到具体的(de)(de)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)赛(sai)道(dao),冰泉多方位开(kai)启了京(jing)东(dong)、淘(tao)宝、小红书、蘑菇(gu)街(jie)等(deng)渠道(dao)的(de)(de)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)带货。除(chu)了顶流(liu)(liu)头部主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo),过去(qu)一(yi)年(nian)也将直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)流(liu)(liu)量转移到中腰部和尾部主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)(de)合作,逐级流(liu)(liu)入各个层(ceng)次,从主(zhu)流(liu)(liu)到边缘,从点到面(mian),这也是去(qu)年(nian)冰泉直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)销量拔(ba)高的(de)(de)营销策略之一(yi)。



此外,在1月23日,冰泉官宣张雨绮为品牌代言人,携广告片重磅登陆500个城市覆盖全国3200家影院


全平台“内容营销”裂变

助力直播再升级


在(zai)(zai)整合传播中(zhong),通常有通常有一个说(shuo)法:营(ying)销内容的传播率越(yue)(yue)频繁,在(zai)(zai)消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)意识中(zhong)形成(cheng)“品牌认知度(du)(du)”越(yue)(yue)强(qiang)。消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)在(zai)(zai)产生购买(mai)需(xu)求时,往(wang)往(wang)会(hui)折射出该品牌联想度(du)(du)、好感度(du)(du)和忠诚度(du)(du),甚至长期扎根(gen)在(zai)(zai)消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)的心(xin)智中(zhong),导(dao)向消(xiao)费(fei)(fei)行为的发生。


冰泉全平台的内容营销就是一个很好的案例,让其在直播带货更上一个台阶。


作为口腔牙膏年(nian)(nian)轻(qing)品牌,冰(bing)(bing)泉从(cong)成立之初就抓住95后(hou)(hou)、00后(hou)(hou)的年(nian)(nian)轻(qing)消费市场,特别是在覆盖(gai)年(nian)(nian)轻(qing)人(ren)爱玩的抖(dou)音、小(xiao)红书、微(wei)博、微(wei)信、豆瓣等社交平(ping)台,冰(bing)(bing)泉全面、多次(ci)、反(fan)复(fu)的渗(shen)透品牌营销内容。



借助内容社交营销,培育直播带货的流量转化红利。


打开抖音和小红书,会发现有大量冰泉种草、测评内容,尤其是“年轻+清新口香+性价比+福利赠送”的内容搭配,运用众多网红KOL发布精细化视频撬动社交力量,快速打开品牌认知度,触达年轻消费群体,为冰泉的直播带货沉淀流量贮备,这也是冰泉直播销量拔高的重要因素。



总(zong)结来看,2020年直播带货对于(yu)冰(bing)泉来说,是占据(ju)口腔市场(chang)的(de)有(you)力(li)武器。


2021年(nian),随着直(zhi)播(bo)(bo)态势(shi)的发(fa)展,冰泉也(ye)开始(shi)启动“自播(bo)(bo)”赛(sai)道,以多视角、长效思维布局品(pin)牌直(zhi)播(bo)(bo),进一(yi)步提高(gao)冰泉直(zhi)播(bo)(bo)市场渗透率,力争(zheng)5年(nian)内做到国内口腔护理第一(yi)品(pin)牌。

精彩评论

主营业务

纸媒| 展会会议| 新媒体

友情链接申请

(要求百(bai)度、谷歌收录正常,美容化(hua)妆(zhuang)品相关,邮件(jian)联系:ChinaBeauty2015@163.com)

联系我们
客服:020-31232056
广告合作:020-31232056 QQ交流群:565651725
微信公众号:中国博猫注册总代_吉祥电竞官网 / cctop100
2元
选择付款方式(shi):

去支付宝支付> 生成二维码

var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?78ebdacae9da971faf025645ab77d367"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();