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65%高复购率,瓷雅堪称2020美妆直播带货的一匹黑马丨年度热播品牌

中国博猫注册总代_吉祥电竞官网 李南柒 2021-01-31 10:30:00 1090

2020年是不平凡的一年,抖音、快手直(zhi)播(bo)(bo)电(dian)商命题(ti)还在延续(xu),品质直(zhi)播(bo)(bo)也(ye)在“破圈”进行,2021直(zhi)播(bo)(bo)市场依旧(jiu)狂欢,百花齐放。


回顾(gu)2020的美(mei)妆市场,在直(zhi)播(bo)(bo)大(da)道上跑(pao)出了(le)一匹黑(hei)马(ma)——瓷(ci)雅,拿下了(le)2020年(nian)7月(yue)淘宝/天猫国货(huo)面部精华销(xiao)量(liang)第一,2020年(nian)双11全网销(xiao)售额突(tu)破6000万(wan),品牌(pai)专场直(zhi)播(bo)(bo)带货(huo)回购率最高达65%,在众(zhong)多(duo)国货(huo)品牌(pai)中脱颖而出。


瓷雅(ya)为(wei)何(he)能在(zai)一年多的(de)时(shi)间凭借直播渠道迅速蹿红?从(cong)瓷雅(ya)身上(shang)看到了直播销量增加的(de)3种能力。


携手明星、主播达人带货

瓷雅其实是一个直播大师


过(guo)去一年的直播带货可谓是(shi)“百花齐放”,在疫情影(ying)响(xiang)下,不管是(shi)传统知名老(lao)品牌还(hai)是(shi)新兴品牌,都纷(fen)纷(fen)入局(ju)直播。


先行者往往先得,早在2019年11月,瓷雅就已正式开通直播带货渠道,顺大势而为,形成了“快手”和“抖音”两大直播阵营的主赛道,从“茫然布局”到“全面覆盖”,用了不到一年的时间。



如果说(shuo)瓷雅的(de)(de)高销量是站对了直播的(de)(de)风口(kou),那(nei)么它的(de)(de)持(chi)续(xu)增长(zhang)凭借的(de)(de)就是超(chao)高的(de)(de)直播带货布局技巧。

现在的瓷雅已经牵手抖音知名主播熊宝为品牌“首席推荐官”,发起多次品牌专场直播,以“品牌创始人+红人”双双出镜的方式为品牌背书,加之“明星力荐”的营销策略,与香港影视演员周海媚、歌手薛凯琪发起产品推广视频,精准圈层28-45的流量消费人群,相较于其他竞争品牌赢下更多的美妆消费市场。

在直播市场不断增长和品牌多元化趋势之下,2020年瓷雅直播带货平均复购率达34%,其中单场复购率最高达到65%,可见瓷雅的“直播带货”已经具备一定的消费信号。

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此外,从抖音(yin)、快手(shou)品(pin)(pin)(pin)牌直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)销量输出情况(kuang)来看,瓷(ci)雅(ya)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)以冻干(gan)粉为(wei)最大(da)消(xiao)费市场,其(qi)中源(yuan)自2020年(nian)熊宝专(zhuan)场直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)带货(huo)数据统计显(xian)示,GMV突破(po)1523万+,其(qi)中冻干(gan)品(pin)(pin)(pin)类805万,占据整年(nian)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)份额的52%,可见冻干(gan)产(chan)品(pin)(pin)(pin)依(yi)旧(jiu)是瓷(ci)雅(ya)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)品(pin)(pin)(pin)类的主导力量。在过去的一年,瓷雅也携(xie)手快手芈姐(jie)、娃娃等主播全(quan)面发(fa)力,不断(duan)拔(ba)高带货总(zong)业绩(ji)。


优惠促销,省流包装

品牌功效性护肤出圈


2020年,瓷雅品牌可以说迎来属于自己直播带货的“高光时刻”,在借助直播趋势与明星主播效应的同时,深究背后的另一独特之处还在于瓷雅从价格体系、产品包装输出高质量产品,以此打造直播差异化内容。


深入观察发(fa)现(xian),瓷(ci)雅(ya)直播内容以价(jia)格(ge)促销的方式为(wei)市场(chang)(chang)增量,如:多肽冻干粉(fen)通过(guo)发(fa)放(fang)优惠券与专场(chang)(chang)直播福利大放(fang)送,以更(geng)为(wei)惠利价(jia)格(ge)推向(xiang)精(jing)准消费人群。同时,在生产(chan)过(guo)程中,瓷(ci)雅(ya)通过(guo)降低产(chan)品(pin)包装成本,将重心更(geng)多延(yan)伸至产(chan)品(pin)品(pin)质,以产(chan)品(pin)功(gong)效性在直播渠道脱颖而出。



2021进入化妆品“功效元年”,瓷雅划分了清晰的产品定位,加快催生垂直精细化品类,不断在洁面和精华护肤内容上发力,深度开拓品牌“功效性”护肤的消费市场。


打开瓷雅(ya)天猫旗舰店,在品类划分区域,就有清晰可见的清洁、护肤品类,无痕水感蜜粉、抗皱养护眼霜(shuang)、深层清洁面乳、多肽(tai)面膜(mo)等(deng)随之增多,“功效性”护肤已经悄然成为瓷雅(ya)直播(bo)带(dai)货的一大特色。


从2019年11月踏入直播领域到2020年创下直播热销业绩,同时布局抖音、快手和淘宝多个直播赛道形成冻干粉、精华为主的直播内容,到细分至清洁护肤功效的多个品类,在这个过程中,瓷雅牵手主播红人开启多次专场直播,凭借高复购率、极致性价比和品质驱动,加速整合了碎片化品牌内容,这些无疑是瓷雅2020直播的重要落脚点。


瓷雅未来(lai)更多的(de)直播动(dong)作也会随着行业发展态(tai)势(shi)结(jie)合更为精准的(de)视(shi)角来(lai)布局(ju)下(xia)一(yi)步的(de)走势(shi),从捕捉(zhuo)消费动(dong)向,添加功效(xiao)类目、打造品质直播和品牌(pai)营销推广上接入(ru)更多的(de)可(ke)能性和发展性,让未来(lai)的(de)品牌(pai)直播格局(ju)充满挑战性。

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