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变局已定,你还在等风?

中国博猫注册总代_吉祥电竞官网 陈阳 2019-11-28 11:54:25 1446


当渠道发生变革,你(ni)在做什么?墨守(shou)成规,守(shou)株待兔?还是破而(er)后立,逐风而(er)行?

当你还在犹豫之时,兰州(zhou)新(xin)圣美(mei)已经走在了(le)前面。11月25日,伴着(zhe)初升的朝阳,新(xin)(xin)思路·新(xin)(xin)变革·新(xin)(xin)起(qi)点(dian)——兰州新(xin)(xin)圣(sheng)美乔迁庆典在金城兰州隆重启幕。


新圣(sheng)美董事长、总经(jing)理柏杨为庆(qing)典致辞


金狮舞祥(xiang)瑞,西风送朝晖。在礼(li)炮的轰鸣(ming)声中,新(xin)圣美(mei)(mei)董事(shi)长、总经理柏杨走上(shang)礼(li)台,对(dui)新(xin)圣美(mei)(mei)的家(jia)人和合作伙(huo)伴们的一路同行表达感谢和感恩,她表示,今(jin)天新(xin)圣美(mei)(mei)乔迁盛(sheng)典不仅(jin)是换个地址,更(geng)重要的是新(xin)圣美(mei)(mei)将以新(xin)思路、新(xin)变革、新(xin)起点(dian)为渠道赋(fu)能(neng)。
 

嘉宾们共(gong)同为庆典剪(jian)彩


嘉宾(bin)们为舞狮点睛


在(zai)现场(chang)掌声和欢(huan)呼声中,卡姿(zi)兰副总裁司(si)艳(yan)军、欧芮乐CEO王正(zheng)标、澳(ao)宝(bao)CEO钟利民、美肌优选创始人(ren)刘全中、碧(bi)鸥(ou)宝(bao)CEO吴先(xian)勇(yong)等重磅嘉宾先(xian)后上台(tai)致辞(ci)并领衔为舞狮(shi)点睛,随着金(jin)狮(shi)舞动现场(chang)也“热”了起来。
 

播商已来,新圣美又快人一步


数(shu)据显(xian)示,目前快手(shou)、抖音平台月活跃用(yong)户均已突破了5亿,这意味着在中国(guo)至少有1/3的人在观看(kan)短视(shi)频。在这种(zhong)形势下(xia),不仅是线下(xia)渠道(dao),传统电商也纷纷转型。


在(zai)品牌庆(qing)典(dian)公开课上,柏杨表示(shi),新(xin)圣美在(zai)线下渠道上的创(chuang)新(xin)赋能(neng),专门(men)成立(li)了(le)新(xin)媒(mei)体(ti)视商部,将(jiang)以内容引流、达人孵化、网红塑造(zao)、企业培训、数据收集、直(zhi)播+视频+社群营(ying)销等多渠道的销售模式。
 
新圣(sheng)美(mei)董事长、总经理(li)柏杨(yang)介绍新圣(sheng)美(mei)布局规划


此外(wai),新(xin)圣(sheng)美(mei)还将(jiang)加(jia)大文化(hua)娱乐产业的(de)(de)投入,孵化(hua)包括微型影视剧、原创音乐、抖音、快(kuai)手(shou)(shou)、西瓜视频等让消费者随手(shou)(shou)可点(dian)、随手(shou)(shou)可买(mai)的(de)(de)载体,进(jin)行垂直“获客(ke)”真正打通企业闭环(huan),实现B2C,O2O的(de)(de)裂(lie)变模(mo)式。

未来随着5G时代的普及,移动互联网、流媒体业(ye)务将突飞猛进,全民直播将成为(wei)下(xia)一个趋势。如今短视频(pin)、直播带货已成商(shang)(shang)界热点,人(ren)人(ren)都想做网红(hong),而新圣美则将适时推出了真正符(fu)合“西北特色(se)”的未来(lai)新媒体(ti)电商(shang)(shang)终(zhong)极发展(zhan)模式“网红(hong)合伙人(ren)”:流量共(gong)享(xiang)(xiang)、网红共(gong)享(xiang)(xiang)、直播共(gong)享(xiang)(xiang)、渠道共(gong)享(xiang)(xiang)、资(zi)源共(gong)享(xiang)(xiang)。

新变革下的美妆动向


卡姿兰副总裁司艳(yan)军(jun)在(zai)分(fen)享时感慨道(dao),国产(chan)化妆(zhuang)品(pin)产(chan)业(ye)20多年经历了国外化妆(zhuang)品(pin)产(chan)业(ye)100多年的周期,大浪淘沙留(liu)存下来(lai)的都是有一(yi)定实力的企业(ye),未来(lai)必须也(ye)必将做(zuo)大做(zuo)强。

从目(mu)前的(de)行(xing)业数据来看,一线城市消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)(fei)增(zeng)长(zhang)是最慢的(de),像北上广深这种城市的(de)消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)(fei)者(zhe)都有着(zhe)子女教(jiao)育、购(gou)房、医疗等不同(tong)的(de)压力,而(er)越是下(xia)沉市场消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)(fei)增(zeng)长(zhang)越快,尤其(qi)是今年(nian)(nian)以来,小镇(zhen)青年(nian)(nian)的(de)消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)(fei)增(zeng)长(zhang)是整个行(xing)业的(de)一大(da)亮点。

今(jin)年(nian)“双11”李佳琪、薇(wei)娅(ya)再一(yi)次让大(da)家见(jian)识(shi)到了直播的(de)(de)带货能(neng)(neng)力,薇(wei)娅(ya)去年(nian)1年(nian)的(de)(de)销售额是(shi)27个亿,净利润(run)至少3个亿,而行业内3000多(duo)家上市公司中有多(duo)少年(nian)净利润(run)是(shi)能(neng)(neng)做到3个亿的(de)(de)?


卡(ka)姿兰副总裁司艳军为大家带来分享(xiang)


那么传统(tong)实体怎么应对转型呢?首先要(yao)看到(dao)自身的优势,其一线下实体的购销更(geng)加(jia)直接,具有(you)天然的具有(you)信任度;其(qi)二线下流量获取的成本(ben)更低,现(xian)在天猫(mao)上一个新(xin)客的获客成本(ben)是173元(yuan)—328元(yuan),而线下渠(qu)道(dao)的获客成本(ben)只要15元(yuan)—20元(yuan)。


无论趋(qu)势(shi)怎么变商业的本质还是物(wu)美(mei)价廉,以卡(ka)姿兰为例,成立19年来,卡(ka)姿兰为什(shen)么能受到一代又一代的消(xiao)费者的青睐?首先是卡(ka)姿兰(lan)(lan)的(de)产品过(guo)硬(ying),卡(ka)姿兰(lan)(lan)在成(cheng)立(li)之初的(de)目(mu)标就是要做(zuo)世界级的(de)彩妆,卡(ka)姿兰(lan)(lan)的(de)每一款产品都(dou)自(zi)带流量,让产品自(zi)己“说话(hua)”。


此(ci)外,卡(ka)姿兰也(ye)格(ge)外重视(shi)新的趋(qu)势和传播形势,卡(ka)姿兰每(mei)年除了(le)在主流媒体的广(guang)告投(tou)放外,也(ye)找(zhao)李佳琪、薇(wei)娅等头部主播进(jin)行资源投(tou)放,积极拥抱视(shi)频电商(shang)。

还(hai)有一个趋势值(zhi)得(de)注(zhu)意,现(xian)在的(de)95后、00后们的(de)品(pin)(pin)牌(pai)观(guan)(guan)念并不强,在他们的(de)消费观(guan)(guan)中并不是只认品(pin)(pin)牌(pai),而是更(geng)看重产品(pin)(pin)本(ben)身,当下国(guo)货的(de)质量(liang)并不比国(guo)外差,在很多(duo)外国(guo)人看来中国(guo)产品(pin)(pin)就是质量(liang)的(de)代名(ming)词。再加上(shang)近(jin)两年掀起的国货潮,我们(men)有理由相(xiang)信(xin)中国的化(hua)妆品(pin)产(chan)业会越(yue)来越(yue)好。


为线下渠道插上效率的“翅膀”


欧芮乐CEO王正标(biao)指(zhi)出,当传统(tong)电(dian)商(shang)、线下实体(ti)、传统(tong)生产、企业盈利和效(xiao)率遇(yu)到问(wen)题(ti)时,新零售(shou)就(jiu)应运(yun)而生。他认(ren)为(wei),新(xin)零(ling)售(shou)的本质是用互联网的效率回到线下,让线下的体验性和即得性优势插上(shang)效率的“翅膀”。


欧芮(rui)乐(le)CEO王正标为大家剖析“E商新零(ling)售”的玩法(fa)

而欧芮乐提出(chu)的(de)“E商新零(ling)售(shou)”则是以消费者(zhe)为中心(xin),实现(xian)了线上(shang)线下一(yi)体化,把实体的(de)体验(yan)优势、直销(xiao)的(de)裂(lie)变机制、电商的(de)平价策略(lve)相结合(he),依(yi)托移动终端(duan)实现(xian)“三网合(he)一(yi)”的(de)国际厂商直供零(ling)售(shou)模式。

“E商新零售”的(de)提出基(ji)于欧芮乐强大(da)的(de)品(pin)牌(pai)实力(li)、企业实力(li)以(yi)及优惠的(de)渠道(dao)政策,将致力(li)于为线下实体解决引流、卖货、锁客、培训等(deng)痛点难点。


王爹可以,你也行


作为传(chuan)统品牌商转型(xing)的(de)代表,聚星众赢CEO、快手高效带货主播王(wang)颖(王(wang)爹)用自己的(de)亲(qin)身经历,精彩阐(chan)述了快手带货如何搭(da)建变(bian)现(xian)矩(ju)阵。


聚(ju)星众(zhong)赢CEO、快手达人“别问王爹(die)”现身说(shuo)法


流量的(de)(de)争夺本质上是(shi)(shi)入口和内容(rong)的(de)(de)竞争,一(yi)开始是(shi)(shi)在线(xian)下(xia)门(men)店,然后(hou)是(shi)(shi)电商平台,再(zai)到微信,而今天流量竞争的(de)(de)前(qian)线(xian)在短(duan)视频和直播领域。从(cong)3G到(dao)4G再到(dao)5G,商业形式也经(jing)历(li)了(le)图文电商、社交电商、短(duan)视频电商的(de)更迭。


“可以错过(guo)一个风口,但不能(neng)错过(guo)一个趋势(shi)。”王爹认为,商(shang)业就是趋向(xiang)于更(geng)便捷、更(geng)贴(tie)近人性,而(er)短视频电商(shang)就是当(dang)下的(de)趋势,所以传统渠道们不要抱怨生意难做(zuo)(zuo),更(geng)不要觉得自己学(xue)(xue)不会,要敢于向(xiang)前,边干边学(xue)(xue),跟(gen)高手(shou)做(zuo)(zuo)朋友。王爹可以,你也行。


为品质加油助力


作(zuo)为(wei)国(guo)内优(you)质的工厂(chang)企业,澳宝CEO钟利民笑称(cheng):自(zi)己是品牌背后的男人。他(ta)表示,多年来澳宝能始终和(he)国内外(wai)知名(ming)品牌保持良好的合作关系就得益于澳宝在品质上的实(shi)力。
 
澳宝CEO钟利民(min)的(de)精彩分享


钟利民认为,未(wei)来化(hua)妆(zhuang)品(pin)(pin)(pin)行业的(de)核心(xin)竞争力仍然是(shi)也(ye)只能是(shi)品(pin)(pin)(pin)质(zhi),而加工厂在整个产业链中担当着品(pin)(pin)(pin)质(zhi)“管家”的(de)角色,澳宝(bao)愿(yuan)意也(ye)一直在为国产化(hua)妆(zhuang)品(pin)(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)(pin)质(zhi)加油(you)助力。


智能共享,让消费变储蓄


随着社交电商时代的(de)到来,新零售(shou)的(de)出现打通了线上线下和物流的(de)全渠道,让零售(shou)领(ling)域的(de)创新变革持(chi)续升级。


美肌优(you)选创(chuang)始人(ren)刘全中(zhong)带来社交零售新玩法


美肌优选(xuan)创始人(ren)刘(liu)全中介绍,美肌优选(xuan)作(zuo)为(wei)新零(ling)售趋势下的新物种,以智能共(gong)享为(wei)核心,通过(guo)整(zheng)合(he)供(gong)应链资(zi)源,能让合(he)作(zuo)伙伴们真正做到(dao)0资(zi)金创业(ye)。美肌优(you)选(xuan)(xuan)平台(tai)的商品(pin)(pin)都(dou)是厂家(jia)直供(gong),有足(zu)够的利(li)润(run)空间,不仅如此,在(zai)美肌优(you)选(xuan)(xuan)每出(chu)一(yi)单商品(pin)(pin),平台(tai)会返还一(yi)部分利(li)润(run),储存(cun)在(zai)账号后台(tai),把消费(fei)变为储蓄。


此外,刘(liu)全(quan)中介绍,美肌(ji)优选不仅(jin)在价(jia)格上(shang)具有(you)独特优势(shi),还严格把控(kong)品(pin)质,平台和供(gong)货(huo)商们(men)都(dou)签订了供(gong)货(huo)协(xie)议假一赔二(er)十,让(rang)合作伙伴和消费者们(men)无(wu)后顾之忧。


庆典活动现场热闹非凡


大咖们的(de)精彩分享和现场雷动的(de)掌声(sheng)为兰(lan)州新圣美(mei)的(de)乔迁盛典画上了浓墨重彩的(de)一笔。在分享(xiang)环(huan)节(jie)之(zhi)后(hou),是新圣(sheng)美(mei)精心准备的(de)答谢表演(yan),现场醉人的(de)歌舞表演(yan)也为(wei)新思路(lu)·新变革·新起点—兰州新圣(sheng)美(mei)乔迁庆典(dian)写(xie)上圆满的(de)句(ju)号(hao)。


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