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安徽正能量丨郑晓峰:小品类专业户的“七年不痒”经验谈

中国博猫注册总代_吉祥电竞官网 周瑞(rui)欣 2017-09-27 17:05:33 1904

无徽(hui)不成商(shang)。2017年,安(an)(an)徽(hui)化(hua)妆品市场“真(zhen)面目”是怎样的(de)?有(you)哪(na)些机(ji)遇和挑战?安(an)(an)徽(hui)的(de)代(dai)(dai)理(li)商(shang)和零售店标杆如何创新求(qiu)变?……近日,中国博猫注册总代_吉祥电竞官网团队深入安(an)(an)徽(hui)市场,走访了数(shu)十家(jia)有(you)代(dai)(dai)表性的(de)门店与代(dai)(dai)理(li)商(shang)。因为他们,系列正能量(liang)的(de)故(gu)事及经验将陆续上(shang)线(xian),让你看(kan)到化(hua)妆品行(xing)业(ye)更丰富的(de)内涵。


从2010年(nian)创(chuang)办到今天,合(he)(he)肥创(chuang)梦(meng)(meng)化(hua)妆品(pin)(pin)有(you)(you)限公司专(zhuan)研于小(xiao)品(pin)(pin)类的代理事业已(yi)经七(qi)年(nian)。七(qi)年(nian)的时间内坚持做着同一件(jian)事,其中必有(you)(you)起伏、有(you)(you)平淡(dan)、要磨合(he)(he)、要忍耐。到底怎样逃过“七(qi)年(nian)之痒(yang)”并(bing)与(yu)小(xiao)品(pin)(pin)类培养(yang)了(le)好(hao)感(gan)情?且听合(he)(he)肥创(chuang)梦(meng)(meng)化(hua)妆品(pin)(pin)有(you)(you)限公司总(zong)经理郑(zheng)晓峰将自己(ji)的感(gan)悟娓娓道来。


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在培(pei)育小品类中(zhong)找到成就感


小品(pin)类(lei),绝(jue)大多数(shu)都是以爆(bao)品(pin)的(de)形式存(cun)在(zai),火(huo)过(guo)就消失了,的(de)确有(you)部分代理(li)商因为这(zhei)类(lei)爆(bao)品(pin)获(huo)益(yi)不少。但对(dui)于郑晓峰来说,小品(pin)类(lei)的(de)操作得(de)要有(you)自己(ji)的(de)节奏,相比于在(zai)爆(bao)品(pin)中扎堆,他(ta)更倾向培育(yu)新品(pin)类(lei)。


郑(zheng)晓峰以他最新(xin)引进(jin)的一(yi)款泰国(guo)蛇(she)毒面膜打了个(ge)比(bi)方,一(yi)款新(xin)进(jin)入市场的产(chan)品(pin),一(yi)夜(ye)之间(jian)却有了40个(ge)招商(shang)成功的案(an)例,其中反映的正是(shi)产(chan)品(pin)培育的重要性。


“互联网经济下,社群营销传(chuan)播(bo)是(shi)最有效的方法,不可(ke)小(xiao)觑”,郑晓峰表示会通过网络传(chuan)播(bo)试用小(xiao)活动、集(ji)赞体验等信息(xi)优先(xian)帮助门店调动消费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的积极(ji)性,“消费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)都喜欢的产品,门店怎(zen)么拒绝”。


另外(wai),对于小品类的培(pei)育,郑晓峰表示,体(ti)验很关键,尤其要区(qu)别于护(hu)肤(fu)的体(ti)验方法(fa)。


“小(xiao)(xiao)品(pin)类(lei)(lei)有(you)局(ju)部性(xing)、功效性(xing),例如毛孔洗澡、粉刺黑头清洁等,做了之后效果(guo)立(li)即可见(jian),这是小(xiao)(xiao)品(pin)类(lei)(lei)的(de)特性(xing),在体(ti)验时可以适当地(di)放大。”例如BA可以通过对顾客进行(xing)半脸体(ti)验,从而提高顾客对产品(pin)的(de)好感度(du)(du)与(yu)信赖(lai)度(du)(du)。


不断摸(mo)索体(ti)验的思(si)路


说到体验,郑晓(xiao)峰兴(xing)奋地阐述了自(zi)己的想(xiang)法(fa)。“未来,体验就是习(xi)惯。”


郑(zheng)晓(xiao)峰(feng)解(jie)释(shi)道,以前在(zai)店(dian)(dian)内为消费者(zhe)提(ti)供简单的洗脸服务(wu),算是(shi)1.0版(ban)本(ben);而现在(zai)普遍使用(yong),配以专业体验服务(wu)的,是(shi)2.0版(ban)本(ben);3.0版(ban)本(ben)正(zheng)是(shi)郑(zheng)晓(xiao)峰(feng)口中的习(xi)惯(guan)性体验,是(shi)1.0版(ban)本(ben)+2.0版(ban)本(ben)后的升级(ji)版(ban),简单来说,就是(shi)每天提(ti)供不同且全面的项目,让顾客早上(shang)(shang)到店(dian)(dian)洗脸上(shang)(shang)妆,晚上(shang)(shang)到店(dian)(dian)卸妆保养。


从(cong)找(zhao)卖点(dian)到找(zhao)买点(dian)的转(zhuan)变


在郑晓(xiao)峰的(de)(de)经(jing)验谈中,有一点(dian)是(shi)(shi)带有转折性意义的(de)(de),“越(yue)往(wang)后专(zhuan)研,操作思路越(yue)是(shi)(shi)不同。对于小品类的(de)(de)选择,我们思路有了很大的(de)(de)转变,以(yi)往(wang)是(shi)(shi)基于产品的(de)(de)卖点(dian),被销(xiao)售;现(xian)在是(shi)(shi)以(yi)买手的(de)(de)思维,看有什么(me)值得我买的(de)(de)。”


郑晓峰将其选择(ze)的维度总结为四(si)点:


1、有感(gan)觉,他举了一个(ge)(ge)例子来说明(ming)感(gan)觉这(zhei)事,“有个(ge)(ge)品牌(pai)带(dai)了10多(duo)个(ge)(ge)SKU过来,我(wo)可能对这(zhei)品牌(pai)没(mei)兴趣,但却(que)有一个(ge)(ge)SKU能让我(wo)来电(dian),归因于(yu)七年的(de)经验让我(wo)更会判断。”2、有需(xu)求,有市场空(kong)(kong)间;3、有效果,能够解决皮肤问题;4、能让终端(duan)锁客拓客,同时保证门店的(de)利润(run)空(kong)(kong)间。


对于品牌,郑晓峰一(yi)直谨慎选(xuan)择、用心培育(yu)。伴(ban)随着其手上品牌——满婷、诗曼丹、慕兰婷的(de)(de)成长,合肥创梦的(de)(de)服务对象(xiang)也越来越多,有(you)效网点覆盖全省,近(jin)达500家。下一(yi)个7年,郑晓峰表(biao)示还会继续努力(li)。



精彩评论

  • ...
    X

    厉害了哦加油(you)

  • ...
    a知足

    厉(li)害了郑(zheng)总(zong)

  • ...
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