博猫注册总代_吉祥电竞官网

  • 打(da)开(kai)微信扫一扫

    即可分享(xiang)朋友圈

区域小霸王 | 80后“代二代”:无差异化优势也能以“按部就班”制胜!

中国博猫注册总代_吉祥电竞官网 陈美娴 2017-06-30 09:43:16 1841


朱振东_副本.jpg

人物名片

姓名:朱振(zhen)东

职务(wu):山东聊城奥蕊物资有限公司(si)总经理

出(chu)生年份:1986年

出生(sheng)地:山东聊城

代理品牌:韩(han)后(hou)、馥佩、欧贝斯(si)、优资莱(lai)、伊(yi)丝诺(nuo)、欧米娃

终端网点:300多家

人物印象:务实

个人爱好:旅游


“因为父(fu)(fu)母从(cong)事化妆品代理商,我也是纯属接班。”谈及与美业的姻缘(yuan)所在,朱振东毫不避讳(hui)地(di)说道,“但在公司经营(ying)上,父(fu)(fu)母却没有给我过多的建议,反而放手(shou)让我独自摸石(shi)头(tou)过河。”


看似生活在美妆(zhuang)代理(li)“世家”的(de)朱振东,虽然没有从父母毕生的(de)化妆(zhuang)品(pin)代理(li)经(jing)验中探得一二,却凭(ping)借自身(shen)独特的(de)悟性及对市场的(de)洞察(cha)力,于三年(nian)内将公司(si)体(ti)量突破(po)1800万,成功在山(shan)东聊(liao)城市场站(zhan)稳脚跟,并打下属于自己(ji)的(de)一片江山(shan)。


作(zuo)为山东聊(liao)城的(de)区域小霸王,朱振(zhen)东是(shi)如何征战(zhan)美妆(zhuang)市场(chang),载誉而归的(de)呢?


诚信经营,全渠道发展


从做档口生意到担任山东(dong)聊(liao)城奥蕊物(wu)资有限公司(si)的总(zong)经(jing)理,朱振(zhen)东(dong)在美妆行业精耕细作已久,公司(si)也一直秉(bing)承“诚(cheng)信经(jing)营、全渠道发展(zhan)”的理念,得以(yi)在聊(liao)城美妆市场上迅速发展(zhan)。


在(zai)朱(zhu)振(zhen)东看(kan)来,代理商最重要的(de)(de)不仅(jin)仅(jin)是对自身品牌要熟悉(xi),且公(gong)司要以诚信经营。“如(ru)果(guo)自己的(de)(de)公(gong)司缺(que)少诚信,缺(que)少合作共赢的(de)(de)理念(nian)难以在(zai)市(shi)场上生存。”


自(zi)继承(cheng)化妆品(pin)代理(li)(li)生意以(yi)(yi)来,朱(zhu)振东凭(ping)借代理(li)(li)的(de)第一个(ge)品(pin)牌(pai)——馥佩,迅(xun)速在市场上(shang)跑(pao)马(ma)圈地;2010年上(shang)海(hai)美(mei)博会上(shang),朱(zhu)振东得(de)以(yi)(yi)接触当时正以(yi)(yi)有机概念(nian)为核心的(de)品(pin)牌(pai)韩后,开始(shi)发(fa)(fa)展CS渠道;随后,公(gong)司发(fa)(fa)展进度(du)加(jia)快,朱(zhu)振东又拿下(xia)品(pin)牌(pai)知名度(du)更高的(de)国(guo)际品(pin)牌(pai),以(yi)(yi)助力公(gong)司发(fa)(fa)展。


对此(ci),朱(zhu)振东在选(xuan)择品牌上,也形(xing)成(cheng)了自己(ji)的(de)一套(tao)原则。首先,品牌整体的(de)调性必须(xu)与公(gong)司(si)发(fa)展理念相(xiang)符;其次,品牌的(de)品质必须(xu)过(guo)硬;最后,品牌在市场(chang)上具备较强的(de)表现(xian)力。


朱振东认为,一些(xie)知名度强的(de)品(pin)牌(pai),产品(pin)本(ben)身(shen)存在营销力(li),不用代理商(shang)过多地推广(guang)(guang)也会有(you)门(men)(men)店(dian)主(zhu)动要,但是一些(xie)品(pin)质好(hao)但品(pin)牌(pai)力(li)不足的(de)本(ben)土(tu)品(pin)牌(pai),作为代理商(shang)就该(gai)结(jie)合(he)品(pin)牌(pai)的(de)概念、调(diao)性(xing)及终端门(men)(men)店(dian)的(de)需(xu)求,好(hao)好(hao)地做营销推广(guang)(guang)。


无差异化(hua)优势,以“按部就班(ban)”制(zhi)胜


不(bu)少人(ren)认(ren)为(wei),代理商作为(wei)夹(jia)在(zai)厂家与门店之间(jian)的角色(se),如(ru)果在(zai)服(fu)务(wu)(wu)同(tong)质化(hua)(hua)严(yan)重的当下,不(bu)能(neng)形成自己的差异化(hua)(hua)优(you)势,以(yi)为(wei)门店带来差异化(hua)(hua)的服(fu)务(wu)(wu),便(bian)难(nan)以(yi)在(zai)市(shi)场上立足。


可是,无差异化优势的朱振东却以“按部就班”出奇制胜。他的制胜关键在哪?


“坦白说,我们(men)公司不能(neng)为终端门店提(ti)供(gong)差异化服(fu)务(wu),现在(zai)的(de)服(fu)务(wu)只是(shi)按部(bu)就(jiu)(jiu)班。但是(shi)我们(men)的(de)核(he)心在(zai)于别人能(neng)提(ti)供(gong)的(de)服(fu)务(wu),我们(men)不仅(jin)也能(neng)提(ti)供(gong),且(qie)服(fu)务(wu)频次(ci)更高、服(fu)务(wu)质量更高。就(jiu)(jiu)针对(dui)每一(yi)项服(fu)务(wu),我们(men)都会制定(ding)相应(ying)的(de)标准(zhun)来实施(shi)。”


与省(sheng)代相对复杂的(de)工作(zuo)不同(tong),区域(yu)代理商做的(de)事情更为(wei)简单、琐(suo)碎。作(zuo)为(wei)负责聊城(cheng)区域(yu)的(de)代理商,朱振东在维护客情方面(mian),也(ye)异(yi)常用心。他表(biao)示(shi),现在做生意,也(ye)是交朋(peng)友,而交朋(peng)友便(bian)讲究舒适度。


“我会(hui)以朋友(you)的(de)沟通(tong)方式与客户保持频繁沟通(tong),比如公司(si)在接手一(yi)个品(pin)(pin)牌(pai)前,我会(hui)重点与核心客户聊天、商(shang)议,对(dui)这(zhei)个品(pin)(pin)牌(pai)有什么看(kan)法,对(dui)公司(si)接手这(zhei)个品(pin)(pin)牌(pai)又有什么看(kan)法等。”


专注团(tuan)队管理,力求稳中(zhong)求进(jin)


在团队(dui)管(guan)理上(shang),朱振(zhen)东认为,团队(dui)管(guan)理就像**工(gong)(gong)作(zuo)一样,有做指挥的(de)(de),也(ye)有做思想工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)。比如,公司会(hui)专(zhuan)门(men)设立(li)生(sheng)活主管(guan),随(sui)时关注员工(gong)(gong)生(sheng)活上(shang)的(de)(de)问题并给(ji)予相对应的(de)(de)思想开(kai)导及解决方法;工(gong)(gong)作(zuo)上(shang)也(ye)会(hui)设立(li)工(gong)(gong)作(zuo)主管(guan),督促(cu)和指导员工(gong)(gong)的(de)(de)日(ri)常工(gong)(gong)作(zuo)。


“不(bu)像(xiang)以前美妆行(xing)业(ye)(ye)的(de)(de)红利期,代(dai)(dai)理(li)商(shang)只要能(neng)给(ji)店家(jia)足够的(de)(de)利润就可以在市场(chang)上立足。”对于近年来(lai)行(xing)业(ye)(ye)大(da)环(huan)境(jing)的(de)(de)整体(ti)下行(xing),朱振东一语(yu)道出当下代(dai)(dai)理(li)商(shang)的(de)(de)生存现状(zhuang),“随(sui)着美妆行(xing)业(ye)(ye)大(da)环(huan)境(jing)的(de)(de)变(bian)化,厂家(jia)对代(dai)(dai)理(li)商(shang)及其公司的(de)(de)整体(ti)实(shi)力要求(qiu)越(yue)来(lai)越(yue)高,去年开始(shi)很多(duo)小代(dai)(dai)理(li)商(shang)开始(shi)灭亡。”


在朱(zhu)振(zhen)东看来,随着时间的推移,未来代理(li)商的重要性会越(yue)(yue)(yue)来越(yue)(yue)(yue)小,最终演变(bian)成(cheng)一个单(dan)纯的服(fu)务商角(jiao)色(se)。而随着消费(fei)升级,消费(fei)者对门店的体验要求变(bian)得更高,未来CS店也会发展得越(yue)(yue)(yue)来越(yue)(yue)(yue)好。


对此(ci),朱振东(dong)也开始关注单品(pin)牌(pai)店,考虑(lv)转型(xing)做门店。“代理商(shang)拿(na)出一大笔(bi)钱来(lai)开集合店、开几家实体店是不太(tai)可能的。但单品(pin)牌(pai)店的投入费(fei)用(yong)、人员管理、物(wu)料等各方(fang)面的开店成本都比较(jiao)少(shao),运转速(su)度也比较(jiao)快。”


2017年,朱振东力求从两大方面稳中求进,保持稳定发(fa)展(zhan)。一方面是(shi)开拓新的网点;另一方面是(shi)为门(men)店排(pai)忧(you)解(jie)(jie)难(nan),以(yi)强动销来(lai)解(jie)(jie)决终端门(men)店的库存。


6363313468053633428603773.png

精彩评论(lun)

主营业务

纸媒| 展会会议| 新媒体

友情链接申请

(要(yao)求百度、谷歌收录正常(chang),美(mei)容化妆品相关,邮件联系:ChinaBeauty2015@163.com)

联系我们
客服:020-31232056
广告合作:020-31232056 QQ交流群:565651725
微信公众号:中国博猫注册总代_吉祥电竞官网 / cctop100
2元
选择付款方式:

去支付宝支付> 生成二维码

var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?78ebdacae9da971faf025645ab77d367"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();